Cadrage d’une offre de marques propres pour un acteur de la distribution spécialisée dans le bricolage
Contexte
Notre client cherche à augmenter sa rentabilité, fidéliser les clients particuliers à projet et renforcer son positionnement auprès de la clientèle semi-professionnelle.
Objectif
Évaluer le potentiel des marques propres selon les gammes et cadrer la stratégie de positionnement de cette nouvelle offre.
Contribution VERTONE
- Évaluation tri-dimensionnelle des différentes gammes : rentabilité, critères de choix client, évaluation potentiel au regard de la concurrence
- Classification des gammes selon leur potentiel : rentabilité, appétence
- Élaboration de la stratégie marque distributeur : compréhension du positionnement des marques propres des concurrents et élaboration des scenarii de positionnement via des ateliers de co-construction
- Modélisation des scenariis retenus : identification des hypothèses structurantes, travail du pricing et élaboration d’un business plan détaillé
- Étude d’impacts : ateliers, études de faisabilité avec les équipes terrain et fournisseurs, travail des cahiers des charges
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